2014年做品牌至今，从一开始为做包、做好包、做有中国特色的好包，而不惜代价的研发，到▅金钱散尽。为了生№存想着各种办法如何把包包卖出去，不得不做一些偏离本心的举动，曾经一度怀疑自己做着成本如此之高的包包，怎么能被市场认可，于是去做了一些市场容易接受的通货但毫无特色，大家并不会因为价格低了而买单。为了能『有一些可以让大众入门的产品，去进一些价格较低的商品进行售卖，但是买这些产品的人并不是与我们匹配的客人…….这一路走来，越来越相信创业的道路永远不可能是◥一条直线。

我无数次●在夜间惊醒，辗转反侧思考着我们的核心价值是什么？怎么样让大家对我们的核心价值认可？怎么样让这样的认可转⊙化为让我可以继续奋卐斗的金钱？

我想我是幸运的，因为无论在怎样的∮困境中，都从来没有失去过我的本心，也没有人动摇过这个本心。昨天有人挑衅的问我，如果有人出三千万让我从我的品牌出局，我会卖吗？我的回答当然是不可能出卖，那三个亿呢？我略带气◤愤的告诉他，我将会与我的品牌同在！！这就是我！

那今天，我就想认真的说说，什么是我的本心！简单说♀就八个字：

丁非，为中国→风而生！

在讲我是如何实现我的本心之前，我想说说为什么一定这么认死理这么死磕“中国风”。我不是文学或是国学专业的，我的语言水平远不及圈内的很多才子佳人，而且了解我的很多朋友都知道，我是一个名称记忆困难户，不管是人名ぷ、地名还是专业名词，我都记不住，更不要说什么古文古诗，但有一种能力，我相信这个世界上有至少有90%的人不及我〗，就是对图╲形的空间再造能力，简单的说，就是我可以在极短的时间内对设计条件进行分析，在几分钟之内在大脑中完成概念设计，尤其对中国传统元素的挖掘和再创造。在这将近17年对中国传统文化的学习和创新过程中，“中国风”于我而言已不仅仅是一种简单的←情节，而是一种融汇贯通。

如何实现＠ 本心？

设计研发是一个相当↓漫长的过程

当一个不错的点子浮现在脑海时，我们会用无数的画稿推敲细节，然后开始尝试打版，但是如果你认为打好了版就可以开始生产了，一切看起来都那么容易，那就错了。

第一步：找灵感

从博物〖馆里找灵感，是我这十几年来最常做的ζ事，尤其是在APP和微博泛滥的时代，不用出门，也可以欣赏到我国古代的各种精工细作，古人的审美与创作，在当时也曾是一种潮流引领着全国乃至︻全世界，尤其⌒　从盛唐开始。

第二步：画稿

画设计稿是一个天马行空的过程，也许有很多都是无法实现的，但正是这种脑手合一的思考过程，让脑海中的雏形变的越来越■清晰。

第三步：选材

从上百种的皮料中，选择合适的材料，考验的是经验，手感、硬度、韧性、表面肌理在翻折后的显现、色彩稳定度、皮胚牢固ㄨ度等等，都在手与皮接触的瞬间产生即时的判断。

第四步：粗打样

这是对外形轮廓进行研究的过程，当然也不▲仅是外形，同样也在考验着所选皮料在不同的使用中，能呈现出来的效果。

第五步：添加细节

在大体轮廓与选材基本确定以后，开始※对细节进行研发设计，就三角粽而言，我们去浙江前童◥找寻当地有名的木雕师傅，手工雕刻了十把三角木手柄。走街窜巷，收集匠人手做，在合适的设计中应用，在这几年中已经成为我们品牌与其它制▓包者最大的不同。不仅如此，我们也将这些好的艺术品进行复刻，制〗成专属五金，用于包包装饰或锁件。

2015年10月,我们将这款已〓经申请了专利的粽子包发≡上了一个国内知名的设计师平台,而且成功售出了一只,但7天后惨遭退货,当时不解的我们只是以为是我们做的并不到位,但后来我发∮现,这是有买手买♀回后复制生产,之后【我们看到的就是一个多月以后全网兴起的粽子风潮,再往后有许多国外的品牌也推出了粽子。

面对着这样的市场打击，我们一方面继续不断的研发，希望生产出□更能适应市场的产品，另一方面就是一直在找寻∞设计不被保护，我们如何保护自己产品的突破口。有很多朋友说︻你已经申请了专利怕什么，但是外观专利只对长像一模一样的产品进行保护，也就是说只要稍作修饰改变一点细节，就不能算抄袭。

第六步，进一步研发多种材料的多种可能性

在这四年期卐间，就三角粽这一款包，我们尝试用不同的材料组合成不同的样形，从外形、功能、应用等多方面，研发了不下五十种∩。直至今天，我们仍然在做着关于三角粽的进一步设计,而这仅仅只是其中一款！

新版的研♂发仍在继续......

孤品——倾国倾城

孤品——倾国

全手工制作

每款仅有一只

无法复制的设计，成了我们最初想到的解决不被抄袭的办法。为了无法▽被复制，我们去找』寻许多年前的老绣、老银、老的饰物，因为这些手做的老物件都是历史的①遗留，用一件少一件；另一种方式是请专人画作刺绣，用真正的珠宝镶嵌，全包由匠人全手工打造而成，在隐藏处加入ω　品牌印迹。而这种方式∑的最大问题在于研发制作周期相当长，基本大于半年】，而且价格昂贵，能为此买单的客人相当有限。

然而这样的孤品却让更多的人认识了我们，认识我们的对待中国传统文化々的认真，认识我们对于延续传统文化的执∮着，以及我们想要创新引○领时尚的决心。

根据客人的要求和气质，选择合适的图形、皮料及配饰

请专业画师进行绘画、请高级绣娘刺绣

手工镶嵌珠宝配饰

全手¤工雕刻、打孔、手缝

孤品.倾国倾城——云

限量臻品——倾城

全手工制作

每款限少量定制

一个品牌的存活不能只有光鲜的那一面，也应该□　有接地气的部分。将产品■按照不同的制作周期和成本，分为不同的系列等级，满足不同客人的需求。我们将产品分为五个系列：【孤品.倾国倾城】、【孤品.倾国】、【限量臻品.倾城】、【臻品.在水一方】、【秀品.初心】。

其中，【限量臻品.倾城】是在市场上挑选品质上层的全◣手工绣品，根据绣品特点进行ㄨ设计。由于在市场上流通※的同一文样绣品数量不定，能被挑选为品质上层的更少，所以在设计时，经常基于一个基础包型对皮料、色彩进行设计创造，而每一张№手工刺绣，即使看似一样的花型，但其∏实细节定位都不一样，因此，每一只限量臻品都♂会全手工制作，周期约3个月。

然而，这个系列只是相对降低了成本和制作周期，却没有解决市场的接受度和保有量的问题。

挑选上层全手工绣品

全手工雕刻、打孔、手缝

限量臻品.倾城——风叶集.墨荷

臻品——在水一方

秀品——初心

半手工制作

批量生产

【臻品.在水一方】、【秀品.初心】的出现，是为了解决市场的接受度和保有量的问题。

在市场】上挑选品质优良的全手工绣品，根据绣】品特点与头层牛皮结合进行设计。我们希望这个系列的产品是能被大众接受的部分，因此，在保证品质和设计的同时，使用半手工的制作流程，让工期大大减○少。而半手工，指的是包身的缝线部分用机器缝线，其余部分全部采用手工。

这个系列的大部分商品都可以现货购买，部分产品可以在打版研发结束后团购（企业批量）定制,定制周期一般在一个半ㄨ月左右。

在思考降低成本的◥路径时，我们从未将产品的品质放在过次位，节约的是生产中最没有必要耗时的部分，但随之而来的是库存的增〗加和压力。

缝纫机的加入，取消了手工打孔缝线，大『大提升了生产速度

选择全手工刺绣，手工雕皮，机器缝线

臻品.在水一方——豆蔻

五、场景应用

库存的压力ㄨ应该是许多商家的共同▓问题，为了促销，各商家会选择打折、优惠、办卡等等∮一系列的手段，我们作为商家，观察着各商家活动后的效果，也偶尔测试着这样的活动是否会为我们带来更多的销量，而事◥实证明，自◣身内功的修炼远比打折促销有用、品牌IP的打造远比迎合※重要。

当然，我们需要给客户更多使用的场景，而不是一味的认为中式风格就只能用于中式场合。在对时尚的理解↓中，文化元素更好的补充了现代着装的过分单一，以包为载▓体的中式时尚，正好起到了整体穿搭中的点眼睛作▲用，当你的“点睛”不再是大LOGO，而是彰显内涵的中式元素时，时尚感与气质配合的恰到好处。

旗袍宴会

推荐包款：

孤品定制、在水一方.涟漪、初心.花鸟卷、花鸟信封

礼服晚宴

推荐包款：

孤品定制、在水一方.蜜合、豆蔻、初心.花鸟卷

工作正装

推荐包款：

臻品.风叶集、在水一方.韶华、锦瑟、初心.花鸟卷

朋友聚会

推荐包款：

在水一方.蜜合、豆蔻、初心.花鸟卷

休闲度假

推荐包款：

臻品.黛玉、在水一方.韶华、锦瑟、初心.花鸟卷

在中国，做设计之难相信很多同行都很清楚，当你辛苦了】几个月研发出来的产品，别人花十天就仿制出来，一个月之内就已经在整个网络铺天盖地，而且卖的比你便宜，还有很多朋友会善意的提醒你，“XXX做的和你差不多，而且卖的便宜。”我只能笑而〖不语。而今天，在这个正式的平台，我也想多说几句，当你说A货和正品差不多的时候，其实大家已经承认了两者品质≡上的差距，而我很真诚的呼吁一句“如果大家以后想看到更多更好的属于中国自己的好品牌，就请用行动支持原创设计！”

我们一步一步发展至今，都是在本心不变的情况下，对行走∏方向的不断修正，在这个变化的过程中，我们坚持对中国文化¤的挖掘和创新，相信以“中国风”为信念的中国品牌一定会走在世界的舞台！

在这个用模式取胜利的时代，我想做的仍然是坚持做好产品,让大家通过产品认识我们，通过服务▂依赖我们。接下来，我们将用◤极致的服务让大家体会物超所值，期待【您预约“丁非极致体验”！！